簡単に心に刺さるキャッチコピーを作る方法【HARMの法則】

shimizu

今回は刺さるキャッチコピーの考え方を解説していきたいと思います。

簡単に心に刺さるキャッチコピーを作る方法【HARMの法則】

キャッチコピーって結構センス必要って思われがちだけど以外にそんなことないと思っています。そもそもセンスって自分の今までの経験とかなので誰にでも平等に磨けます。

キャッチコピーを考える前にまずはお客様の悩みを知る必要があります。

人の悩みはだいたい４種類！？

人の悩みを分類するとだいたいがこの４つに分類されます。

自分が賞品を売りたいターゲットの悩みに寄り添えるコピーだとまずはPOPに興味を持って貰えますよね。

例えば『この明太子！オススメです！！』というPOPより

『シミ・シワが増えたと感じたら明太子がオススメです！！』ってPOPの方が

え？なになに？？ってなりませんか？

お客様の悩みがわかればその悩みに向けて訴求する事で購買意欲を高めれるのではないでしょうか。

各年代にHARMの法則を当てはめる

各世代によって悩み事は変わってくるので大きく１０代から５０代までの悩みをまとめてみました。

Health・・・美容・健康・容姿

• 10代Healthの悩み・・・容姿（ニキビやメイクや背の高さなど外見）
• 20代Healthの悩み・・・仕事の関係した体調不良、ストレスからの体調不良
• 30代Healthの悩み・・・出産、ダイエット
• 40代Healthの悩み・・・身体の衰え
• 50代Healthの悩み・・・更年期障害、生活習慣病

ざっとこんな感じでしょうか。女性に多い傾向がありますが『ダイエット』とか『肌荒れ』『シミ』『便秘』とかは年代を超えて興味のある話題ですね。

Ambition・・・将来の事、夢とかキャリアの悩み

• 10代Ambitionの悩み・・・受験や進路
• 20代Ambitionの悩み・・・就職や転職
• 30代Ambitionの悩み・・・キャリアアップや結婚
• 40代Ambition悩み・・・出世
• 50代Ambition・・・定年後の人生

とこんな感じですかね。男性に多い傾向にありますが転職、キャリアアップなどの話題は年齢を重ねるにつれて大きくなりがちですよね。

Relation・・・人間関係、恋愛とか結婚の悩み

• 10代Relationの悩み・・・友人との人間関係
• 20代Relationの悩み・・・就職してからの人間関係、恋人との関係
• 30代Relationの悩み・・・結婚、結婚生活、子供
• 40Relationの悩み・・・家庭、仕事関係、部下
• 50代Relationの悩み・・・家庭、熟年離婚、孫

とこんな感じですかね。本当に1人で生きていける人なんて珍しいです。人間は誰かと繋がっていたいもの。だからこそ世代関係なく人間関係の悩みが一番多いのではないでしょうか。

Money・・・お金の悩み

• 10代Moneyお金の悩み・・・友人と遊ぶお金
• 20代Moneyお金の悩み・・・自分で稼いだお金
• 30代Moneyお金の悩み・・・自己投資、結婚資金
• 40代Moneyお金の悩み・・・養育費、住宅ローン
• 50代Moneyお金の悩み・・・老後の資金、介護費用

とこんな感じですね。お金に関しては多くの人が必要なだけに多くの人が悩みます。しかし若年層はお金の稼ぎ方に悩み年齢が上がるにつれてお金の使い方に悩みます。ここに注目するのもおもしろいですよね。

カウンターで使うならここを狙え

結局カウンターで賞品のPOPを書くなら【Health】か【Relation】に絞って書くと結果は出やすいのではないかと思います。

食品は健康や美容に焦点を当てて、おもちゃとかは人間関係に焦点を当てれば良いと思います。

これを食べれば健康にどう良いのか？これを食べれば美容にどう影響するのか？をGoogleで調べればいくらでも出てくると思います。『○○（賞品名）　健康or美容』で調べれば出てくるのでググってみてね。

このおもちゃを買えば孫とどんな風に遊べるのか？孫がどのように遊ぶのか？を具体的に提示してあげればおじいちゃんおばあちゃんはそのおもちゃを買いやすくなりますよね。

パチンコ店のカウンターはおもちゃ屋さんやスーパーに絶対に勝てないけどそこには無い価値をつけていくことが大事なんではないのでしょうか。

まとめ

shimizu

１００人が見向きもしなくても1人に猛烈に刺さるものを作れるのならそれは成功だと思う。すぐに結果は出なくてもやり続けよう